深圳6月豪宅营销很有型



    每个月都对深圳豪宅批售、销售、活动等有总结浅析，发现6月份深圳豪宅营销非常“有型”，与众共享。首先，最值得惊讶的是：

    ■鸿荣源占鳌头  一盘一周5亿

    年后，鸿荣源公园大地、熙龙湾、禧园三盘同销，压力巨大。从1月到4月，整体销售并不尽如人意，尤其是公园大地，甚至邀请了代理公司联合销售，但依旧困难重重。新加盟的李xy营销总经理擅长心理战术与战略的结合，通过分批推出+适当降价+媒体整合+紧迫营销+网络协操等方式，成功突破销售瓶颈，盘活了所有项目——熙龙湾过去一周销售额突破5亿，公园大地至今销售额已经超过5亿，而且禧园一直销售都算比较理想。鸿荣源的品牌和市场豪宅力逆市飘红。

    ■都会玩小伎俩 分批地少量推

    6月共有6个楼盘开盘，浪琴半岛、卓越维港、东海岸、中海大山地、公园大地、兰溪谷，每个楼盘都是推出项目的一部分，比如浪琴半岛仅推出2、3栋200余套；卓越维港推出南区别墅群仅仅50余套；东海岸推出172套海景公寓；大山地推出南区仅43套别墅；公园大地推出第45栋天璟园仅83套；兰溪谷只卖5栋少量单位。看得出，开发商尽可能“少吃多餐”分批少量推房，对于只推出几十套的开发商来说，开盘销售结果往往达到6成以上，“非常理想的交代”，保持了市场信心。比较聪明的办法。比如浪琴半岛开盘当天便销售88套，取得了不俗的成绩。而且，楼王251m2大宅目前仅剩28套。

    ■开盘一切从简 奉行低调张扬

    现在的楼盘开盘仪式几乎一切从简，之前所常见的唱歌、跳舞、拉琴啥的促销热闹活动几乎不见，取而代之的是“自然开盘”、“低调开盘”。唯有卓越维港突破沉默，开盘现场搞了抽奖活动、乐队表演、咖啡糕点。同时，卓越维港开盘只针对VIP认筹客户，如此刻意的划分，显得有些低调的张扬。

    ■“老盘”一律沉默  大营销几停止

    除了以上6个开盘的楼盘，其他几乎所有的已开盘的“老盘”都保持“岿然不动”的自我状态，缺乏具有号召力的营销活动和刺激眼球的营销行为。这些已入市豪宅不能轻易降价以迎合市场，而坚挺的结果必然是自然消化。期待楼市回暖、按部就班自然销售、抓住老客户营销、保持正常声音，是豪宅开发商的主流思想。而有些开发商在等待工程的完善准备“重振雄风”，如澳城，正竭力赶园林工程和会所工程，准备通过完美的现场充分演绎“5senses”国际化的生活品味。

    比较值得关注的是，3、4月份比较常见的送装修、送车位、送折扣等方式不再成为赢得市场热可的必选招数，挺住价格，不至于令老业主维权，但代价是销售缓慢。

    ■新盘热火朝天  老盘成交冷清

    豪宅新盘热销是毋庸置疑的事实，无论顶级豪宅如天麓还是其他豪宅如卓越维港、浪琴半岛、公园大地等，都取得了不俗的成交业绩，相对的则是老盘的冷清。分析新盘热销的原因：一是价格有所松动；二是产品品质强。

    ■豪宅互相学习  捧市场也捧同行

    竞争肯定都是难免的，然而只有把蛋糕做大才可能分到更多的羹，于是豪宅市场彼此之间形成了默契：既捧市场，也一起捧同行。君不见，豪宅客户、相关机构之间互相学习和交流很是频繁？谁没有去考察过对方楼盘的品质、装修、园林、规划？谁没有私下对对手津津乐道一幅知己知彼的样子？卓越来看浪琴半岛、浪琴半岛去参观卓越、鸿荣源研究着大山地、大山地紧盯浪琴半岛卓越维港……

    其实，有“市场大同”观是值得庆幸的。

    ■新盘价格松动   明显有所下调

    新盘销售量的提升以降价为代价，尤其是刚开盘的楼盘。大山地别墅300万起，价格1.8万/m2起无疑对别墅、豪宅市场是一个带“讽刺”的个案，奇怪的是，没有引起市场巨大的轰动，这也说明市场对价格的“抗过敏性”大大加强。如果评选2008性价比最高的别墅，大山地首当其冲。值得下手！机不可失。
    比较一下，列少量豪宅价位如下：
    1000万以上的：曦城、水榭山、卓越维港别墅、观澜湖的上堤叠拼、天麓
    800-1000万的：维港叠墅、曦城联排、浪琴半岛楼王高层
    500-800万左右的：浪琴半岛3栋楼王、澳城大户
    300万-500万的：大山地联排、浪琴半岛2栋、澳城
    300万以下：东海岸公寓

    未来一段时间，卓越维港高层、圣莫丽斯高层、澜山的小高层等项目将入市，值得期待。

销售进度表