别墅成灾 万科怎么卖别墅？（365m2卖500万的背后~）
刚刚结束的秋交会是历届规模最大的一次春秋交易展会，展览面积达3万平方米，深圳共100多加品牌商家强势登场，展示了丰富
的产品，而且所展出项目产品线最为完善，其中别墅、豪宅等高端物业约占27%，写字楼、商铺等商业项目约占7%，普通住宅约占66%
。高端别墅、豪宅项目之多，超出预期。这与品牌商汇聚所带来的高端产品自然聚集有相当大的关系。这次秋交会就像一个“大卖场
”，准确地说，更像一个“特卖场”，是开发商的场外“售楼中心”，是促销的聚集地，各大楼盘纷纷推出各种特惠活动：各种稀奇
古怪的折扣、特价房、一口价之外，买房还可以送56万宝马、1万上的笔记本、60万的高尔夫会籍……但各开发商花样再多，似乎都
没有万科玩的“出格”。
第一、万科卖房鳌头最多
万科推出两大“计划”：Vnature计划针对棠樾、东海岸、东方尊峪、清林径四个山水资源性高端项目，而城市家庭多元置业计
划则将可所有项目罗列其中。“计划”之外，还配有多种活动，常规的各大楼盘自由看楼、推出特价、推出一口价、购房赠送管理费
、现场购房可额外再打折1%等之外，还有抽奖大转盘、东海岸摄影展、东海岸欢乐聚等活动同时进行。面对一张张的宣传单，一幅幅
的广告版，小小展位所表现出的丰富的信息，让人应接不暇。
从绝对数量看，万科此次秋交会参展项目涉及到深圳、惠州两地，共8个项目，超过以往任何一次参展的规模。
第二、性价比致胜市场
上市公司11月20日结算，所以此次金九银十交汇期的秋交会成为各大上市公司拼命卖房以期完成任务的重大机会，尚差200亿销
售额才齐平去年销售额的万科当然不会错过此次机会。此次秋交会万科最大的手笔明显想以“性价比”致胜市场，比如万科城，推出
30套9999元／平方米一口价高区单位，另加1000元／平方米即可送全屋国际品牌精装修，当然只限逸湖居123平方米三房单位；第五
园推出四重大礼：29日开盘，推出一口价单位，预存1万送5万，另加1000元／平方米即可送全屋国际品牌精装修，现场抽奖可以最高
赠送2年的物管费；东方尊峪推出1万6-1万9每平方米的超低新价格；棠樾推出3套特价房，一口价498万，288m2+赠送面积=600m2。
性价比，是万科绝唱秋交会的最大杀手锏。与其它企业也同样采取此惯用的招数相比，万科的项目是真在进行大面积特惠，而不
是靠几套糊弄人。
第三、东海岸正卖性价比最高的游艇别墅：360m2卖500万
从我的别墅研究报告中可见，万科的别墅总量最大，待售量最大，新推盘量也是最大，市场二分之一由万科占据。万科的别墅“
成灾”。
相比之下，东海岸四期游艇别墅可能是“性价比最高”的，推出9套“欢海墅”，建筑面积165m2，赠送面积接近200m2，一口价
不到500万，现在只剩3套了，预约登记中，10月5日解筹。若按使用面积算，单价1万3每平方米，相当于普通公寓的价格，超值。若
按建面算，约3万每平方米，也比正常价位低了5000元每平方米以上。
“欢海墅”是四期联排中设计最为紧凑的一款，10m的面宽，四房设计，赠送超大地下室和前后花园，宜商宜居，两不误。以其用
途，再添性价比筹码。而且，东海岸四期是万科花了力气的作品，请到许多大师，这在前三期都没有过：为了打造高品质，万科下了
血本，四期的建筑设计请到香港嘉柏建筑师事务所，主创设计师余啸峰生于香港，1986年肄业于美国纽约Pratt建筑学院，在当时美
国最大的建筑师事务所ELLERBEBECKETT任建筑师，并连续四年取得美国建筑师公会全国大奖，其后一直参与不同的著名项目，屡获奖
项；景观设计是地茂景观设计咨询（上海）有限公司,简称DLC，其主创设计师-D.德威格赫特.劳D.德威格赫特。劳毕业于加利福尼亚
州立大学，取得景观设计学士学位，1994－1996年任职于PERIDIAN亚洲私人有限公司，1996-1998任职于BELT COLLINS国际私人有限
公司，1999至今担任DLC的景观设计主任，他的景观设计往往是属地或属科的现代主义，表达了对原色、原质材及自然的热爱。D.德
威格赫特.劳在新加坡、泰国、印尼克、马来西亚和中国参予了众多区域的景观工程设计和建设。
东海岸四期游艇别墅开创了“深圳游艇别墅元年”，买房者可以享受富人的新国际方式“游艇生活”。
(以下是万科项目的特别信息)
优惠了
再优惠
只有想不到的优惠 没有做不到的优惠~
今年的一口价特别多
万科城只针对123m2的
看看万科的计划之多
每种计划覆盖不同的物业
这是全国掀起的
这个打报版的
但这个看起来是最抢眼球的。
