毋庸置疑：楼市的“价格战”业已打响。

笔者关注到从8月底到10月，全市将有30多个楼盘待开售或推出新一期产品，预期总货量达到13000套左右，远超过今年“五一”时的新盘供应量盘，因此新一轮的营销大战已是一触即发。

这是一个没有硝烟的战场。为了度过“冬天”的严寒，在日益残酷的竞争中存活下来，赢得最后的胜利，不少开发商找“军师”、请“剑客”、搞策划、做广告，为这场惨烈的战争准备了一套又一套的作战方案。

尽管经过各种华丽的包装，事实上几乎所有的方案最后都指向了同一个策略：降价！

今闻，金地梅陇镇三期16栋预计将于9月中下旬开盘，目前推出“五千抵五万，均价破九千”即预交5000元可以在集中选房时抵5万元房款，即为9折。那么简单计算可知，现在金地梅陇镇的售价已从去年每平方米1.8万元的高位跌破9千元。

梅陇镇此次“五千抵五万，均价破九千”的降价行动，是开发商在降价的道路上迈出的一大步。这标志着继地产界的“带头大哥”万科8月21日在万科城和第五园全面启动“1”计划（变相降价）之后，深圳另一地产巨头金地集团也坚定的扛起了降价的大旗。

近一周优惠信息连连出台，有如下内容可谓异曲同工：

万科城预存1万送10万：8月21日-9月14日期间买万科城房产，可享受每预存1万元即送10万元置业计划优惠，可抵扣房款，最多9折。

万科第五园加1元送精装修：购房者在购房款之外，再多加1元即可获得全屋精装修。

金地梅陇镇预交5000元抵5万：金地梅陇镇三期16栋预计9月中下旬开盘，目前预交5000元可以在集中选房时抵5万元房款。

从以上信息可以发现，金地梅陇镇的“预交5000元抵5万”的降价手法完全就是万科“1”计划的翻版。或许我们可以称之为金地版“1”计划。

两个雷同的“1”计划，折射出开发商们其实都在或明或暗的吆喝：降价了，快来啊！但是为了避免项目前期的高价购房者强烈反应，不得不费尽心机搞出一个个华丽的包装。从而以“计划”之名，行“降价”之实。

或许，万科是第一个，金地并非最后一个。

万科一小步，楼市一大步。

在地产江湖中，万科扮演着“带头大哥”的角色。当万科这只大“蝴蝶”轻轻扇动他的翅膀，中国楼市很可能就会刮起一阵飓风。

万科作为地产界的领头羊，市场嗅觉敏锐异常，反应速度无出其右。当这个行业大鳄旗帜鲜明的降价之际，不管是否乐意，其他中小开发商们只有闻风而动，跟风而进。

不可否认，当前的开发商的各种降价行动主要取决于行业的低迷程度，但是万科在其中起着推波助澜的作用。最终也开启下半年“降价潮”的来临。

众所周之，万科一直坚持“快速开发，快速销售”的开发与销售策略，通过系列项目的低价快售，“快进快出”提高周转率，实现净资产收益率的增长。在行业的冬天来临的时候，“储备过冬”重要武器之一就是“弃价保量”。

王石提出“拐点论”，是对万科乃至整个地产业的战前总动员。本月18日万科总裁郁亮的内部邮件，是在严酷的战争形势下，对万科员工传达了行业形势分析与战略部署。而“1”计划的发布，则象征着万科终于祭起了公众期待已久的价格屠刀。

万科的挥出“1”计划的“屠龙刀”后，有“阴谋论”者认为这是对行业的一次清洗，通过低价策略淘汰掉行业内“伤老病残”，吞并中小房企，从而稳坐地产业的第一把交椅。

不管以上推论是否成立，万科实实在在的开始降价了。

江湖之中，高手过招，胜负就在一念之间。

降价？还是不降价？这是集体性的问题。

但是市场容不得你仔细思索，当深圳13000套海量新盘像潮水一样推向市场，价格大战一触即发之际，除了应战你还别无选择。

于是金地集团也不得不举起“1”计划这把“倚天剑”……

在低迷的楼市中，玩弄概念已吸引不了买家眼球。“挂羊头，卖狗肉”，打个“豪宅”的旗号就想牟取暴利的时代已经一去不复返了。

唯有向品质回归，向性价比回归，向价值回归。

如果说在奥运之前，还有少部分开发商心存幻想，还想通过一些华而不实的“花拳绣腿”在这个“地产江湖”中浑水摸鱼，那么奥运之后，所有的开发商都必须面对一个残酷的现实：他们都必须“真刀实枪”的在这个战场上与竞争对手们进行肉搏了。

他们或许会发现，在这个时候，最犀利的武器只有一个——降价。这才是打破市场僵局，俘获意向客户的唯一法宝。

同发展才是硬道理一样。降价才是硬道理。

不过，为了迎合消费者买涨不买跌的心理，开发商往往喜欢采用特价房、送礼品、送装修、送家电和送面积等伪装的嘴脸促销，而难以采用直接的降价措施。

就像这次万科和金地的降价，都披上所谓华丽的外衣——“1”计划，其实不就是降价么？

在悲观的市场论调下，宏观调控、信贷紧缩、市场信心不足以及宏观经济形势的不确定，降价已经成为楼市的主旋律。只要冬天没有过去，降价之风就会一直刮下去。

那么冬天要什么时候才会结束呢？乐观的人常说：冬天来了，春天还会远么？也许地产商们可以用这句话来安慰自己，但是对于身处冬天的我们，谁能知道春天到底什么时候会到来呢？万科预报了冬天的来临，但是万科能成为那只报春鸟么?

从拼高价到拼降价，还有多少价格可以降下来？我们什么时候才能迎来楼市另一个“拐点”呢？

以上所有问题貌似没有答案就是答案。笔者认为：一旦一批开发商开始倒闭、转让、兼并重组，那时候的市场价格才可能处于最底部。而今的降价不过是一次阶段性的底部罢了。

与楼市气候最类似的莫过于股市，也许我们可以从股市的发展轨迹得到想要的答案。

自2007年10月16日上证指数创6124.04点最高点以来，到2008年8月26日的2350.08点，已经整体下挫61.63%。期间接连击破5000点、4000点、3000点、2500点的心理大关，一次次寻底，又一次次击穿底部。

同样，楼市的底部又在哪里呢？

深，不可测！

万科的降价首先是引发了市场新一轮的骚动，目前还没有楼盘大面积跟风降价，不过降价后热销的示范效应，可能会刺激一些楼盘采取同样的方式处理“尾货”。与此同时，此番降价可能会再度给买家的心理造成冲击，让打算入市的买家再度陷入观望和等待之中。对于房价而言，回归是一个漫长的过程。

到此，让我想起一句话“下半年比想象的还要严重”，那么地产界该如何面对？这次狼真的来了，可惜并不是所有的人都认的那么清楚。